“富硒灵芝宝”甚至使用“世界卫生组织”的名义进行违法宣传。而“世界卫生组织推荐”这种说法，韩驰明确向记者表示从没有听说过。
记者搜集了部分“富硒”产品的宣传材料，整理后发现其中生死离别的煽情故事占了很大比例。靠亲情来打动目标人群，这是癌症患者这个特殊人群较易被攻破的一点。广告一般篇幅较大，厂商仔细计算每次广告后，打来咨询电话的人数，各个击破。厂商制作了自己的光盘，通过各种渠道发给病人，对其销售也起到了重要作用，甚至一些城市的市场就是由此而启动起来的。
市场上的“富硒”灵芝产品普遍价格不低，最高者甚至达到了单盒近2000元的售价。营销专业人士告诉记者，这样高昂的价格使产品本身具有巨额的利润空间，使得该产品在没有多少销量的情况下，仍取得巨大的销售额。癌症患者的消费心理，绝对和一般人的消费心理存在着很大的不同，一个即将面临死亡的人，是多么渴望着继续生存的机会。而患者的家属也怀着非常的心理来对待即将永别的亲人，这时候的消费，已没有量的概念，往往是求得自己心安，也使患者有所安慰。
但这些“富硒”产品毕竟不是药品，而仅仅是保健品。不过，诸如此类的产品都有自己独特的销售模式。许多抗癌产品会直接送到病床前宣传。记者在一些肿瘤医院的候诊室亲身体验发现：只要呆上十来分钟，马上会有各种不同产品的宣传材料送到手中；只要你表现出感兴趣，接着产品就会直接送到病房来。据业内人士透露，某些产品在每地只设两三个专卖店，靠广告来吸引目标人群。目标人群看广告后打电话进行咨询，留下其电话、地址等资料，然后厂商客服人员进行拜访，尽最大努力使其完成购买。加之产品单价高，每个人的购买额至少也在4000元左右。在局外人看来，其销售并不显山露水，其实内里已相当可观，只是不为外人所知罢了。用行话说这叫“封闭式销售模式”。此外会议营销，也是近年来保健产品惯用的一种投入产出合算、风险小见效快的市场操作模式。通过发传单、贴海报、电话通知或广告吸引，告知目标人群某时间、地点有什么样的健康讲座，在会议现场围绕自己的产品讲述一些相关的健康知识，并在现场促成购买。这一营销模式在中老年消费者中应用广泛。
2005-05-27 08:28:55 东北新闻网
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